工资8000，跳槽15000，面试记住这6个字，收入提高50%

【1】
“我给朋友六个字，他月薪从8000涨到15000”
几天前，一哥们和我说他跳槽了，要请我吃饭。
这次跳槽，他的薪资几乎翻了一倍：月收入从8000到了15000。
朋友毕业3年，在互联网公司当运营，底薪5000+绩效，到手平均8000左右，年初开始，他就酝酿着要跳槽。
因为他年底刚买了车，房贷车贷的压力瞬间让他有点喘不过气来。
他在6月份找我谈心，他说他下周有个不错的机会，对方是个外企，但是怕人家瞧不上他，因为他英语不是很好。
我告诉他别急，只需要做到“自信、主动、标签“面试三大原则，做好充分的准备，理论上就能拿下任何offer。
他按照我给的“六字方针”，搜集了对方公司的所有资料，并且制作了一份详细的调研报告，然后花一周时间把简历优化了3遍，强调了自己身上“私域流量运营专家”的标签。
他英语不好，我建议他不要担心，以为他的同事和客户主要是中国人，英语没那么重要，会基本口语就行。
在经历了两轮面试后，他成功拿下了这个月薪15000的岗位。
饭桌上，我听着他的跳槽故事，开玩笑说：“你每月的车贷钱有着落了。”
【2】
谈薪资的“头部胜利法”：自信、主动、标签
自信，表现在眼睛里，眼神坚定、敢于直视对方，都是一种自信的象征；
主动，表现在嘴巴上，嘴巴勤快、会说话的人，总是更受人家欢迎；
标签，就是给自己头上戴帽子，打上标签，比如“销售达人”、“写作教练”，你要首先给自己打标签，别人才能记住你。
这三者的关系，由表及内，互相支撑，我把它起了个名字——“头部胜利法”。
一、自信
所谓自信，就是在做一件事情之前，你不知道会不会成功，暂且装作势在必得的样子。
而不自信，往往是因为自己以往有很多失败的案例，在面对新问题时，就会产生恐惧。
如果你对自己不自信，我建议你面试前几天，给自己来一段“空椅子训练法”模拟面试。
模拟面试前的准备：录音设备如手机，两把椅子，安静的房间。
模拟面试分成四步：
第一步：站在面试官角度，提出几个问题，然后写下自己的答案；
第二步：对着空椅子，读出自己的参考答案，（可以多读几遍）；
第三步：熟悉了之后，丢掉参考答案，胸有成竹的说出自己的话。
第四步：听录音，再重复第三步，直到满意为止。
这个方法主要是运用了换位思考和刻意练习的学习方法。
录音可以用来验证自己的表达是否清晰，声音有感染力，语言是否准确。
自信是可以通过后天训练出来的。
很多在公众场合说话就紧张，结结巴巴地，其实后天只要刻意训练下发声和表达，很快就能变得自信起来。
除了面试前的模拟面试可以让你更加自信外，面试开头适当寒暄几句，不要急于进入正题，也是一种缓解紧张氛围、给面试官留下印象的好方法。
因为人在陌生人面前，或多或少会感到没有安全感。
熟人之间谈事情可以直奔主题，但是不熟的人最好先尝试先建立好感和信任。
不自信的人，实力有80分，结果只能表现50分。
而自信的人，实力有70分，别人以为你有90分。
你说你该不该自信？
二、主动
主动，就是指做任何事情，我们应该努力掌握主动权。
面试前和面试中，我们应该主动地获取意向公司的信息。
面试前了解公司的基本资料，可以去他们的社交账号或者网站。
面试时候求职者应该多提问题，争取掌握面试的主动权。
如何主动呢？
1.主动观察办公环境
进入到面试地点前，观察下其他员工的工作状态，判断公司是否与宣传资料里的情况属实。
比如资料里写着公司规模有100人，结果办公室里一共不到20名员工。
还有，观察公司是否有异味，环境是否整洁，这些细节的东西都会影响上班的心情。
2.主动了解公司经营状况和岗位职责
面试时候主动了解公司目前的规模，业务发展方向，团队的配置，岗位的职责，薪资福利等；
这个提问可以在自我介绍完毕后进行。
你可以这样说：
我的基本情况想必贵公司已经了解了，能否请你也介绍下公司和这个岗位的基本情况呢？
一般来说，面试官口中的的事实比网站资料和招聘信息更真实。
三、主动了解岗位的薪资构成
谈薪资一般是在面试的最后环节，如果面试官你对感兴趣，你可以通过提问薪资福利，测试一下对方的反应。
如果对方表达很含糊，或者不愿意回答。
有两种可能，一是这个公司没有明确的薪酬体系，不太成熟，或者是对方对你不感兴趣，不愿意白费口舌。
如果对方反问你的期望薪资，你可以在你的以往薪资上酌情上报20%-50%，说我的最低期望是xxxx。
如果你的以往期望薪资被严重低估了，你可以根据市场价格来找到适合自己的价位。
一般来讲，只要你的实力够强，一般面试官都不会拒绝。
但是，请不要过早暴露自己的期望工资，可以在简历上写上薪资区间。
面试时候多提问，把谈薪资的主动权掌握在自己手上。
三、标签
标签，就是给自己戴上好看的帽子，同其他面试者差异化竞争。
广告传播学里有个“USP理论”，用中文来讲叫做“独特销售卖点”。
它是美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在50年代初提出的。
它是指“你要向别人推销一样东西，必须要有个能打动别人的卖点’’。
USP理论在广告营销领域，有很多成功的案例：
比如史玉柱的脑白金，就是主打过节给长辈送礼的卖点；
段永平的小霸王游戏机，就是主打在电视上打游戏的卖点；
舒肤佳香皂，凭借着杀菌的卖点，迅速占领市场，后来居上打败力士。
找工作其实就是在推销自己，想要让自己脱颖而出，必须要学会给自己打标签。
这个标签越吸引人越好。
比如我的朋友的标签就是”私域流量运营专家”。
有些人的标签是”PPT达人”、“演讲教练”、“写作达人”、“读书达人、“销售冠军”。
你的标签越强大，你就越容易给别人留下深刻的印象。
但有一点需要注意：标签不应该太多，最好选择最有说服力的那个。
好的标签，还能带来同样优秀的人脉。
因为我身上的写作标签，最近一段时间我认识了许多优秀的自媒体作者。
【3】
拿高薪工作的四大拦路虎
面试有两个作用，一个是招聘和求职双方互相试探和了解，判断是否合适。
另一个就是打败其他潜在竞争者，拿下岗位，争取到最高的薪资。
根据我多年来的面试经历来看，大多数人都没有系统和科学的面试方法，凭感觉和运气占了大多数。
失败的面试者总是因为低估了面试的复杂程度，所以准备不充分。
有些人即使找到新工作，也会因为在谈薪资的关键环节掉链子，导致自己涨薪缓慢。
这就是为什么会谈薪资的人的涨薪速度，会远远快过只会埋头干活的人。
接下来，我就来分析下，有哪些具体的因素会影响你要不到满意的薪资。
1.不自信
面试过程中的不自信的行为有：语速过快、表达不流畅、不敢直视面试官、面部表情僵硬、说话时候身体发抖。
在行为心理学里，不自信来源于对失败的恐惧，带着这种情绪去面试，离面试成功只会越来越远。
记得刚毕业的时候，我也非常不自信，那时候一没有工作经验，二没有面试经验，经常毫无准备就跑过去面试。
面对面试官抛过来的专业问题，我经常两眼一抹黑，说话都哆嗦，所以经常无功而返。
2.缺乏谈判技巧
面试其实是一种谈判，双方有来有回才正常。
如果面试官一直问个不停，有两种情况：
一是他对你的能力很怀疑，你的简历里没有他想要的东西；
二是他对你没兴趣，只想问到你一些无关紧要的问题，甚至是打听你一些个人隐私。
好的面试应该是面试官既要提问，也要分享。
如果一个面试官不愿意跟你分享公司的历史，公司的现状，公司的未来，岗位的责任，薪资福利等细节。
说明他根本就没看得上你。
有来有回的面试，才是一个好面试。
3.不了解招聘需求
很多小企业HR为了找到潜在的人才，会邀请很多人去面试。
也有很多求职者，会选择海投简历。
在没有看清企业招聘需求的前提下，贸然面试，吃亏的只能是求职者。
因为现在的很多HR，他们只需要一个电话，就能让你花上半天时间去面试。
甚至现在很多公司，连电话都不打，直接app上给你发面试邀约。
在不了解企业和招聘需求的时候 ，面试就像是在拼运气，失败是大概率事件。
4.缺乏竞争力
你的能力越稀缺，就越容易拿到高薪资岗位。
如果你去面试一个保安，工资基本撑死了也就几千块钱，而且竞争还激烈。
如果你去面试一个资深专家岗位，你的经历越丰富，有大公司经历，就越容易脱颖而出。
竞争力表现在这几个模块：经历、荣誉、能力。
你有成功的项目经历，那么你就比普通人更有竞争力；
你有一定的个人荣誉，比如拿下公司年度优秀员工、销售冠军等，你就有了荣誉；
你特别会文案写作、特别拍摄短视频，特别会制作PPT制作，都是一种能力的象征。
竞争力强的人，更容易打败其他求职者，收获高薪offer。
没有竞争力，注定没有谈高薪的价码。
【4】
总结：要想谈高薪，全靠细节
“自信、主动、标签”，这6个字能让你在面试中掌握主动权，收获高薪工作。
“自信”是前提，
“主动”让自己掌握主动权，
“标签”是核心竞争力。
建议大家在平时的工作里，多多训练自己的核心竞争力，学会给自己打标签。
根据USP理论，产品必须要有独特的卖点，才能打动消费者。
找工作时候，有自己独特标签的人更容易被面试官看中。
最后，祝你看完这篇文章，轻松找到高薪工作。