HR面试谈薪技巧

薪酬谈判是人才吸引、激励和挽留中无法跨越的环节。从候选人进门到应聘结束，招聘人员都要牢记：按照公司的薪酬体系把人才招聘进来，而不是以候选人满意的薪酬把人招进来，我们需要认识到企业的管理理念与原则，要明确告知候选人哪些条件是可以满足的，哪些是不能满足的，这样才能确保人才能真正融入企业，认可企业的管理机制。薪酬谈判时要遵循以下几点：
1.个人目标与企业目标达成一致
我们要把握好候选人自身某个阶段对薪酬期望诉求，如果候选人希望后续有上升空间，那么我们需要强调这个职位未来的晋升空间，我们可以提供的学习和培训以及职业发展的长期指导等。
2.了解候选人过往薪酬总额以及薪酬构成
比如稅前还是税后，实际到手收入，哪些是固定薪酬，哪些是浮动薪酬，福利，有无绩效，调薪机制等，这是薪酬谈判的基础。
3.了解候选人对薪酬的期望
他对薪酬的预期在多少？能否接受一定幅度的调整？如果能，这个幅度在多少？再看我们能否满足，要确认我们能提供的薪酬上限。
4.企业提供的薪酬和福利
固定部分，也就是能拿到手的部分
浮动部分，比如提成、绩效、项目奖、年终奖等不确定的部分
未来预期可能会有的，比如期权、股票、分红等
另外还可以讲一些福利如果企业福利有以下的话：公司提供高管进修的机会，中长期培训，特殊人才引进，补充医疗等，看人才需求
谈薪通常不可能一次谈妥，我们要找出候选人真正在乎的东西，然后有技巧地沟通。对于一些着急找工作但薪酬又开的很高的候选人，必要的情况下也需要适当地给他们一些压力，找出他们自身的优劣势，让他们能调整好自己的心态，有一个合理的自我评价。