面试谈期望薪资时, HR“压价”该怎么应对?

HR压价是习惯性动作。这是HR的绩效之一。
首先，我们要确认一下，作为求职者，是否给出了合理的期望薪资，是否在同行业同类型企业中是合理的，同时是否也结合了自身的能力水平而给出期望薪资要求。
作为HR，一般不会故意压价，对于心仪的优秀的候选人，HR一定是想让他尽快“到碗里来”的，只要在合理范围内，且符合企业薪资制度。
而“压价”的出现可能基于三种情况：要么是压力面试问题，要么是HR觉得候选人能力不足以得到这个期望薪资，或者候选者的期望薪资超出了公司薪酬标准，但HR对候选人还比较感兴趣，希望能低价引入人才。
至于这最后一种，既然是人才，只有高于期望，才能促使候选人在未来的工作中更积极更有动力，如果才进公司就怀着遗憾，是会影响员工后期表现的。
那么，当HR压价时，我们该怎么应对？
1.如果这份工作除了薪资，还有其它因素是你比较看重的，比如发展空间、学习平台等，而这些因素在你心目中的排序比薪资更重要，那么只要“价格”不太离谱，适当降低也是可以接受的。
2.如果对于你个人来说，没有让步余地了，但你又不想放弃这份工作，那么就真诚的表示出对这份工作的诚意，以及你与这个岗位所匹配的实力，也是一种对自己实力的自信。说不定HR会因为你的坚持与自信，还有可以谈的空间。
比如说:“这个岗位要求有工业制造咨询行业经验，我在上一家公司就是工业制造企业，对上下游企业都有接触，对工业供应链非常了解。有主持过千万合同项目经验。”
3.在没充分展示你的能力时，先不要急着谈薪资，谈完工作内容，展示自己的价值。有些HR会上来就问你期望薪资，这时候你还没进入状态，又是HR主场，气势就弱一些，考虑问题就会紧张，从而匆匆忙忙给个数字。
4.问公司的薪资架构。了解薪资架构，绩效年终奖怎么约定，五险一金缴纳基数和其他补助，千万要注意：不要先报价，不要报低价。
在了解完公司薪资结构后，按照自己期望的最高年收入，或者HR招聘时写的最高价加价10%来计算希望的月薪，之所以要这样，是为了与给HR适当的降价空间，记住，只要你把这个数字说出了口，就再也没有上涨的可能。
5.突出你的不可替代性，比如技能、人脉等等。
比如说:“这个岗位要求AI算法，我在xx公司就是在xx小组工作，领导就是AI牛人xxx。同事都是AI技术高手，后续入职这个岗位，以后可能招几个师兄弟过来也是有可能的，所以AI这方面资源是不会缺的。”